36氪首发丨从酒具切入无铅水晶玻璃器皿市场「MU16」完成近千万元天使、天使+轮融资

　　天使、天使+轮融资，其中天使轮由尚承资本投资，天使+轮由产业投资方领投，老股东全部跟投，两轮融资金额合计近千万元。

　　MU16创立于2021年初，是一家新诞生的本土时尚水晶玻璃器物品牌。寓意“我和你的16个小时”，MU16希望通过原创设计和对器皿和器具的产品品质升级，满足消费者睡眠之外16小时日常生活中的愉悦生活需求。

　　酒具器皿是MU16的产品系列切入点，包括红酒杯、威士忌杯等，并以“连接自然”为核心设计灵感，推出了火烈鸟系列、爱神系列、糖果系列、曜系列、星空系列等多个SPU系列，共计近40款SKU。

　　作为酒饮文化里的重要一环，全球高档酒饮器皿市场发展已久，规模体量达百亿美元以上，年营收10亿美元以上的品牌在全球便有8-10家之多，诞生了诸如RIEDEL、ARC、SISCAME、BACCARAT、江户切子等全球知名品牌，其中百年品牌奥地利RIEDEL，更是有着“酒杯里的劳斯莱斯”之称。

　　MU16选择以酒具切入背后，酒饮数据在高速增长。据diageo年报显示，全球酒饮电商增速45%，高端烈酒增速是普通酒增速的9倍。预计到在2031年，全球将有6亿人进入饮酒年龄，5.5亿人迈入中产阶级，高速增长的酒饮数据背后，匹配着酒具器皿升级机遇。

　　国内市场方面，进口威士忌等洋酒的快速增长，推动用户从即饮、夜场渠道转向更温和的就餐和私密场景饮酒，器皿的社交需求有着质的改变。此外，中国人均GDP已破万美金，一、二线城市已达到中上等发达国家水平，进一步推动器皿从功能性需求向中高端化发展。

　　悦己风潮当下，85后以及千禧一代等新的消费群体品质生活意识也在觉醒，从小红书搜索习惯来看，杯具属于家居用品领域搜索比例最高品类，持续占据搜索榜第一，杯子相关的笔记量是口红的2倍。

　　不过在供给端，中国酒具器皿市场长期扮演外贸、代工厂的角色，品牌化明显缺失。许可告诉36氪，中国生产了全球50%以上的红酒杯，但由于过去国外知名品牌相关运营仍比较初级，且是以传统渠道为主，多数消费者对于中高端酒具器皿的品牌认知仍比较模糊。

　　引人注目的潮流感与高级感器皿，是MU16的产品工艺突破方向。据悉，MU16所有器皿均采用100%人工吹制与切割的工艺，以保证产品质感和强设计元素的落地实现。同时MU16坚持采用无铅水晶，给消费者提供更健康的选项。

　　许可表示，人工吹制水晶玻璃是“高品质”的代名词，但进入门槛高。这核心跟工艺有关，由于玻璃特殊制作工艺，传统玻璃工厂对起订量有较高要求，往往“非大单不接”，卡掉了一批小品牌。另外由于工艺本身半人工、半流水线化特点，人工吹制的非标准化，导致每款产品的工艺要求标准不一，外行很容易“踩坑”。

　　值得一提的是，许可本人有着丰富的玻璃产业链资源，其家族在有着“中国人工吹制的玻璃器皿之都”的山西祁县，拥有超过2万平成熟玻璃工厂。

　　“水晶玻璃要想出现品牌，一定是供应链、设计、品牌三轮驱动共同作用的结果。”许可告诉36氪，MU16追求产品的高级感和潮流感，并希望以原创设计的形式，将自然元素和人文美学，融入到产品器型、纹路、颜色、重量当中。在品牌端，MU16认为器皿器物也是一种生活语言，通过重新定义水晶与物以及16个小时故事的阐述，推动实现“自我觉醒”的共情理念。

　　有意思的是，MU16的酒具产品不只是局限在饮酒场景，也在向生活“仪式感”靠拢。许可告诉36氪，一些购买用户本身并没有喝红酒的习惯，而是作为品质生活的摆件点缀存在，这进一步证明了器皿器物的升级需求，消费者在“主动找好的产品”。

　　功能性是MU16产品工艺的另一条延展。许可告诉36氪，MU16接下来将推出Pro线-专业级超薄红酒杯系列，杯壁将会控制在0.7mm之内。一方面，杯壁越薄，酒体颜色越不会失真，方便红酒爱好者品鉴；此外，MU16还会在该系列尝试重新定义器皿“声音”，诠释什么是好听的红酒杯声音。

　　MU16目前规划出三大子线系列，其中Glassware系列定位于酒具水具，现阶段涵盖MU16多数水晶玻璃器皿产品；Designer+专区主推艺术家和品牌联名款，以限量版形式定位于超高端器皿产品；Lifestyle系列主打器皿之外的日常生活方式水晶玻璃新品类，诸如水晶灯、花器、摆件等，预计相关产品将于今年Q4上市。

　　“MU16不只是一家做酒具的公司，从品类的角度来说，会从玻璃器皿向器物方向拓宽，”许可告诉36氪，MU16希望成为一家器皿器物的生活方式品牌，以多场景、多产品的矩阵打法，重新定义日常生活的水晶器物。

　　渠道层面，MU16在今年1月份国内上线，并开设天猫旗舰店，上线数月以来，店铺ROI保持1:3并持续爬坡，各个SKU分别进入“人工吹制酒杯”、“红酒杯热销榜”榜单前十，店铺月增速保持40%左右，线下已落地drivepro、Pence、Sort等精品店渠道，MU16同时搭建海外官网，以便后续进军国际市场。

　　许可告诉36氪，今年下半MU16计划在扩大产能同时，继续发力小红书、抖音、微信等线上渠道，以及高端餐饮、酒店、酒馆等ToB渠道，以及继续开拓买手店等精品渠道。此次天使轮系列融资所得资金，也将重点投入在品牌建设、渠道团队搭建和供应链方面。